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不動産査定の注意点

その査定は、あなた(売主)のための査定ですか?
買い手のための査定ではありませんか?
果たして「公正で正直な査定」と言えるものなのでしょうか?

マンション・土地などの不動産売却をお考えになった方は、まず「いったいどの程度の価格で売れるのだろうか?」を知りたいのではないでしょうか。一般的には、不動産会社に問い合わせて実際の「査定」を依頼する、という方法になるかと思います。

しかしながら、

  1. そもそも査定価格って何なのだろう?
  2. 不動産会社は、どうやって査定金額を算出しているのだろう?
  3. 査定を依頼する際、あらかじめ知っておいた方がよいことって?
  4. その査定金額って本当に正しいの?

といった疑問が湧いてくるのではないでしょうか。

査定 両手仲介 売却

そもそも査定価格とは何でしょうか?

意外に思われるかもしれませんが、「査定価格」を出すにあたって、不動産業界で統一された定義やルールはないのです。一般的には「売却が可能な価格」ということになるでしょう。

では、どうやって仲介会社は査定価格を出すのでしょうか? 一般的に、査定価格を出す際には、以下の情報を活用します。

  1. 指定流通機構(レインズ)などでの売却成約事例(過去に実際に売れた価格)、売り出し事例(売りに出ている価格)
  2. その仲介会社が持っている市場の感覚(「今、この程度の価格であれば、買手がいるだろう」)
  3. その物件に関する個別の条件など(煙草を吸わない御宅であり、築年数の割にキレイな部屋だ。公園に面している側の部屋である。ルーフバルコニーが付いている。など)

査定価格は仲介会社によって違うもの?

仲介会社の考え方によって金額の差がもちろんでます。査定金額に違いがでるのは、大きく3つのポイントによります。

1.【視点】による違い
  • この金額で売れるかもしれない、だが確実とは言えない価格(チャレンジして頑張る価格)」…価格は高めになります
  • 「間違いなくこの価格なら売れる、確実だ、早く売れる、という価格(安全価格)」…価格は低めになります
2.【参考にする事例】による違い

参考とする過去の取引事例に『安すぎる売買事例』を入れていたりすると、その影響を受けて価格が下がってしまいます。なぜなら不動産を売る方にはそれぞれの理由があり、「どうしても急いで売る必要があった」「何らかの問題がある物件だった」などなど、売買事例を見ただけでは、本当の事情までは分からないのです。

3.【お客様が低い査定価格で納得すると、不動産業者は儲かる】ことによる違い

「セドナハウス 仙台」は、売主さまの為にだけ働きますから、買い手から仲介報酬は原則受け取りません。しかし、我々のような仲介会社は多くありません。一般的には、仲介業者は、買い手からも仲介手数料を取って収益を2倍にしようとします。

さほど高くない査定価格で、売主さまが納得する
 ↓
簡単に買主を見つけることが出来る価格で、物件を売り出す
 ↓
広く買手を探さなくても、査定をした不動産業者が早期に買い手を見つけられる
 ↓
不動産業者は、売主さまと買い手の両方から、仲介報酬を得ることができる(2倍)

では、査定価格が「高い」会社に売却を依頼すればいいの?

たくさんの仲介会社から査定価格を取って比較するお客様もいらっしゃいます。しかし「かなり面倒だった。」というお話も耳にします。

  1. 不動産業者は、査定する時には必ず家の中を見に来る。時間を作り、相手をしなくてはならない。
  2. その後、不動産業者からしつこく電話が掛かってきたりする。

また、実際には売れる可能性が低い、かなり高い査定価格を提示することによって、お客さんを獲得しようとする仲介業者も少なくありません。売却活動を始めてみると「やはりこの価格では厳しいです。」と、簡単に売り出し価格を下げようとします。

査定価格はあくまでも参考程度にとどめ、「実際に高く売るにはどうするか?」に注力することがとても大切です。

マンションを高く売るためのノウハウ・高く売る為の7カ条」>>

最終的には不動産業者への信頼です。査定の金額もさることながら、「その不動産業者を信用できるだろうか?」をしっかり見極めてください。

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お客さまの声

親身に対応してくれた

青葉区のK様
大変スピーディに売却ができました、境界杭の調査士さんや司法書士さんも郡山さん同様に楽しい人を紹介してもらい安心でした。

予想以上の対応でした

太白区のO様
対応が早く、どんな質問にもすぐに納得がいく説明が帰ってきて安心できました。メールの内容もわかりやすく予想以上でした。

代表者紹介

代表 郡山 広志

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