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物件種別毎の売却方法

売主が自分の不動産売却で知っておくべき大事なことは、物件種別や条件によって査定や売却の注意点が異なるということです。ここでは、正しい売却を実現するために売主として知っておくべきことを解説します。

  1. マンションの売却について
  2. 一戸建ての売却について
  3. 土地の売却について
  4. 投資用不動産の売却について
  5. 事業用不動産の売却について

1、 マンションの売却について

日本の住宅の中心は一戸建てからマンションになっています。特に首都圏や地方主要都市では、中古住宅取引の中心はマンションです。日本全国の分譲マンション総戸数は600万戸を超えると言われ、さらに毎年数万戸の新規供給がされています。今後さらに中古マンションの購入や売却が促進されるでしょう。

マンションの査定や売却は他の不動産種別と比べてシンプルです。購入検討者も一戸建てより多いのが現状です。しかし、簡単に取引がまとまりやすい分、売主が依頼する不動産会社を間違えると売却価格が安くなってしまうことがあります。

例えば、「安くマンションを購入して転売」を行う再販会社。こういった会社は多数存在するのですが、仲介する不動産会社の中には、売主の利益を優先せず、「早く簡単に売却したい」がために、再販会社にだけ情報を流すこともあります。

また、仲介会社の中には、売主の利益を優先せず、自社の報酬が2倍になる「両手取引(仲介)」を励行していたり、安く買い叩けると分かれば、敢えて自社で購入して即座に転売する「買取転売」を進めることもあります。こういったビジネスモデルが存在することを知っておく必要があります。

>> 両手取引(仲介)で売却すると売主にとっては不利になる
>> 買取再販は売主にとってメリットがあるのか?

新しいマンションへの買い替えを検討している方も、原則的に「売却が先」と覚えておいてください。購入物件を決めてからの売却は、売主にとって不利な条件を飲まされることが多くあります。

>> 買い替えにおける正しい売却についてもっと知りたい

近年、築年数が経過した古いマンションの売却をご相談いただくことが増えています。「こんな古いマンション売れないのでは?」と心配なさる方も多く、事実、仲介会社の中には、初めから転売目的で積極的に買取を働きかけてくる業者も存在します。

しかし、買取業者しか購入してくれないわけではありません。

「セドナハウス」は、売主の手間の軽減、膨大な広告出稿、リフォーム時期や費用のアドバイスなどを行い、買取業者の手に渡ることなく、どこよりも高い金額で売却する手法を実践しています。

>> 築古マンションをより高く売る方法を詳しく知りたい

2 、一戸建ての売却について

建ての査定や売却方法は簡単ではありません。それぞれの土地や建物の条件が異なるからです。例えば、土地に面した道路状況(接道状況)、建物の構造、経過年数とメンテナンス状況、隣地との境界に問題はないか、土壌の状況はどうかなど、売却を進める上で、多くのポイントを考慮する必要があります。

多数のポイントがあるから売却できないというわけではありません。売主は、売却方法が簡単ではないといことを知った上で、依頼する不動産会社と担当者を見極めていただきたいと思います。一戸建て売却の経験の有無、知識の有無など、その担当者が適切に売却活動を進めていけるかを確認する必要があります。 また、売却にあたって必要な資料が多くなるため、売主は資料を取り揃える必要があります。

>> 一戸建ての査定や売却ポイントについて詳しく確認する

    3 、土地の売却について

    地の売却は、クリエイティブな考え方が必要になります。買主の多くは土地に建物を建てるために購入するからです。そのため売却にあたり土地にどのような建物を建築することができるのかを調査するとともに、買主の利用目的を予想できる不動産会社に依頼する必要があります。

    土地についての調査をしたことがない、また買主の利用目的を予想できない担当者に依頼するのは避けたいところです。

    >> 土地の査定や売却で揃えておく資料はこちらから

      4 、投資用不動産の売却について

      資用不動産の売却は、一般的に投資家へ売却活動を行います。賃貸中のマンションの一室の売却は「オーナーチェンジ」と呼ばれます。投資用不動産の売却において大事なことは、不動産会社が買主となる投資家をたくさん知っているかどうかではなく、投資家の目線でしっかりキャッシュ・フローを描けているか、ということです。

      一般的な仲介会社の営業マンは、利回りこのくらいだからこのくらい?という安易な不動産査定を行います。不動産会社の担当者が自分で投資を行っているならいいのですが、そのような担当者は少ないのが現実です。投資用不動産を購入したことがない会社または担当者に売却を依頼することは非常に危険です。経験ある営業担当に出会えるかどうかがポイントになります。

      >> 投資用不動産の売却のポイントを詳しくみる

       

        5 、事業用不動産の売却について

        事業用不動産の売却ができる不動産会社はあまり多くありません。そもそも取引される売却物件が少ないからです。駅前に店舗がある不動産会社は、事業用不動産の売却経験はほどんど無いと思ってください。

        >> セドナハウスによる事業用不動産の売却とは

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          親身に対応してくれた

          青葉区のK様
          大変スピーディに売却ができました、境界杭の調査士さんや司法書士さんも郡山さん同様に楽しい人を紹介してもらい安心でした。

          予想以上の対応でした

          太白区のO様
          対応が早く、どんな質問にもすぐに納得がいく説明が帰ってきて安心できました。メールの内容もわかりやすく予想以上でした。

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