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売れない物件の売却方法

1、買主の内見・内覧件数が少ない・・・

売主様にとって内見が少ない(無い)ことはとても不安なことだと思います。

しかし、内見数が「多い」・「少ない」というのは、単純に件数だけで判断できるものではありません。今までの売却期間、時期、価格、エリアの特性、間取り(タイプ)や物件個別の状況によっても変わってくるものだからです。

とは言え、売却開始してから数ヶ月で 1~2件 の内見しかない場合は注意が必要です。売却方法そのものに大きな問題があると考えて間違いないでしょう。

中古マンションの売却では、買主がお部屋を見ないで買うことは(賃貸投資用での販売を除いて)ほぼ100%ありません。そのため、なかなか売れないとお考えの場合は、内見の頻度・件数の有無を確認することが大切になってきます。

2、内見はあるが申し込みに至らない・・・

 

内見がたくさんあるけれどなかなか購入申込がもらえない。これも売主様にとっては大きな不安の一つですね。自分の物件に何か悪い部分があるのではないかととても心配になります。

申込に至らない場合は、申込に至らない理由があります。その理由もケースバイケースです。他の物件の方が気に入ったのかもしれませんが、眺望や陽当りなど変えることの出来ない理由で妥協できない点があったのかもしれません。

大事なことは、任せている仲介会社が、内見後申し込みに至らなかった理由をしっかりと把握しているか。その結果、次回内見のお客様への対策をしているか。この2点がポイントになります。

一般的な売却フローはこちらから>>>

3、3ヶ月以上売却活動をしているが売れない・・・

なぜ3ヶ月? 実は3ヶ月は売却期間の一つの目安なのです。統計上、相場以上の価格で売却できる平均売却期間は1~3ヶ月前後にもなっています。

しかし、当社が受けた売却案件でも1ヶ月で売却できたケースもあれば、6ヶ月以上かかったケースもあります。売主様の住み替え事情や物件も特性によって長引くこともあり、一概に言えることではないのです。

大事なことは、売却期間内で定期的に売却戦略の見直しや、きめ細やかな戦術の立て直しをしているかどうか。売却に長けている会社や担当者によって、そのノウハウはさまざま、信頼できる会社・担当者を見つけましょう。

高く売るためのノウハウはこちらから>>>

 

4、仲介会社に価格を下げるよう提案されているが・・・

最初の査定価格からどんどん下がってくる、また根拠が曖昧なまま価格を下げる提案を受けた。……不安ですよね。

中古マンションの売却は、査定価格で売れない場合が往々にしてあります。新築と異なり、売出価格も自由ですし、買主側から価格交渉も入ってきます。しかし、価格を下げたら元の価格で売れることはありません。

価格を下げる前に仲介会社がやり残していたことはないか、仲介会社が問題をしっかりと把握できているか、対策に漏れはなかったか、売主様に対して納得のいく説明を充分にしてくれたか。これらのことを今一度思い出してみて下さい。

もし納得できないのであれば、担当者や会社を変更した方がよろしいかと思います。

 

5、仲介会社を変えると何か変わるの?

会社毎に特色がありますので、会社によって多少の差はあるでしょう。しかし、現在の不動産取引の慣例においては、残念ながら大きな差が出てくることはありません。

慣例に縛られない会社のスタンス(売却ポリシー)を持っていることで成果が目に見えて変わります。当然のことながら、担当者の売却スキルによっても劇的な変化が生じます。

「売却のミカタ」の大きな強みは、不動産取引の慣習に縛られることなく、プロである私たち自身が、「もし自分のマンションを売却するとしたらどうするか?」を徹底的に考え抜いた上でシステム作りをしたことです。事実、多数の売却実績を創りだしてきました。

会社や担当者を選択するのは、売主様です。売主様にしかできないこともあるのです。悔いの残らない売却活動が進められますよう、良いお取引、良いご選択が出来ますことを願っています。

築古物件の売却について>>>
不動産売却価格を下げる必要性>>>

 

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お客さまの声

親身に対応してくれた

青葉区のK様
大変スピーディに売却ができました、境界杭の調査士さんや司法書士さんも郡山さん同様に楽しい人を紹介してもらい安心でした。

予想以上の対応でした

太白区のO様
対応が早く、どんな質問にもすぐに納得がいく説明が帰ってきて安心できました。メールの内容もわかりやすく予想以上でした。

代表者紹介

代表 郡山 広志

親切・丁寧な対応をモットーとしておりますのでお気軽にご相談ください。

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